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如何加快推进卷烟销售网络建设

时间:2019-06-20 19:31:51来源:本站 作者: 点击:
  如何加快推进卷烟销售网络建设 首先要从思想上认识并处理好“三个关系”:一要处理 好网建与销售的关系,网络建设是适应市场需要的一种先进 的卷烟销售形式, 卷烟销售的好坏, 取决于网建质量的高低; 二要处理好网建与规范的关系,网络建设促进经营管理规 范,规范的管理又可以提高网络运行质量;三是处理好投入 与产出的关系,要树立“先投入后回报”地观念,没有投入 肯定没有回报

  如何加快推进卷烟销售网络建设 首先要从思想上认识并处理好“三个关系”:一要处理 好网建与销售的关系,网络建设是适应市场需要的一种先进 的卷烟销售形式, 卷烟销售的好坏, 取决于网建质量的高低; 二要处理好网建与规范的关系,网络建设促进经营管理规 范,规范的管理又可以提高网络运行质量;三是处理好投入 与产出的关系,要树立“先投入后回报”地观念,没有投入 肯定没有回报。对“不科学、不规范的送货导致成本过高, 投入与产出不合理” 的现象要尽量避免, 只有科学规范送货, 才会逐步降低成本,使投入和产出趋于合理。 其次要转变五个观念。一是把网建工作的重点,由过去 的批发网点建设,转变到卷烟销售网络上来,把主要精力放 在建实建好零售网络上;二是把网建工作的着力点,由过去 的侧重硬件建设,转到切实搞好软件建设上来,充分发挥网 纳商户、服务商户、管理商户、控制市场的作用;三是要在 网建的指导思想上,变过去的建“批发网点”,为建“专销 结合”网络;四是变过去的限制小销量商户入网,为扩大网 络吸呐所有固定场所的零售户;五是要由过去的依靠专卖行 政垄断,逐步转变到强化专营经济性垄断上来。 再次是实事求是、 量力而行, 把握网建工作 “一低三高” 。 一是根据单位经济实力,尽量低投入,用较少的钱,办较多 的事;二是卷烟销售网络建设高标准,不能认为单位本身基 础差,网建的起点自然就低,而要站在战略的高度,长远的 角度,高标准地搞好网建运作,特别是软件建设上,一定力 求扎实,高起点起步;三是高质量运作,从网络建设的开始, 就必须注重人员素质的提高,严密制定措施和考核机制,严 格监督检查,严格奖罚制度,保证卷烟销售网络的高质量运 行;四是取得高效益,网建的目的是经济效益的提高,网建 一切工作围绕卷烟销量、单箱收入、毛利、品牌等,力求取 得好的经济效益。 最后, 要认真抓好零售户网络建设。 卷烟销售网络建设, 零售户是核心,是卷烟销售的最终端网络,是公司与消费者 的“桥梁”和“纽带”,是我们市场的资源,掌握了零售户 就等于控制了市场资源。所以,在实际工作中,要坚持以客 户关系管理为核心,搞好零售户的网络建设。一是与零售户 建立一种相互信任、相互依赖的战略伙伴关系;二是加强零 售户的“户籍化”管理,对守法户实施情感服务,对违法违 规户进行重点监控,重点打击;三是在零售户中建立相互竞 争、相互监督的制约机制,并通过考核其贡献度、忠诚度, 给予适当的物质和精神奖励,最终建立起完善的竞争机制。 【

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