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护肤品的销售计划书

时间:2019-06-21 12:19:34来源:本站 作者: 点击:
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  护肤品的销售计划书 随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富,护肤品, 不再是过去只有富人才用的起的东西。护肤品的销售计划书 有哪些?以下是小编为您整理的相关资料,欢迎阅读! 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一 数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格带、 购买频率、 品牌购买动向、 畅销产品分类, 同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢 的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针 对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 常用的促销活动手段主要有产品特价、 品牌折扣、 买赠、 加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选 消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受 到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因 为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌, 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢 人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是 很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经 营的主利润品牌上。 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产 品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜; 买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一 支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳, 针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电 吹风、 电饭锅、 高压锅、 电磁炉、 餐具、 食用油、 纸巾等等)。 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量 现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸 引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。 (如买满化 妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。) 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺 激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价 要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利 用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好 可以抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消 费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某 些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行 成本和利润的核算 ); 要注意抵现时购买一款产品只可抵一 个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费 化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内 促销活动,达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有 活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以 以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现 可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地 制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真 正有效果。 a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每 一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的 重点内容,刺激消费者的购买意识,通过有效的沟通去提升 销量。 b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言, 通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量 的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很 熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询, 通过免费咨询或免费试妆 ( 试妆时护肤和彩妆一起上 ) 进行 沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销 售的重点,面对消费者不要过于纠缠于一个消费者,先成交 最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后 及时沟通。

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